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南理工4小伙試水手機優惠券平臺(圖)
2011/7/18  來源:sohu 作者:


4小伙試水手機優惠券平臺

  隨著物價的上漲,不少市民消費購物時更加精打細算,包里塞滿了各種各樣的打折卡、優惠券。在南京,有4名大學生就抓住了這樣的商機,搞了一個專門提供電子優惠券的網絡平臺,把各類優惠券都“縮”進手機。

  放棄高薪創辦公司

  眼下,無線領域日漸崛起,在國內,很多企業企圖分得移動互聯網一杯羹。蔣磊等4人便是想嘗鮮的人。

  今年25歲的蔣磊表示,目前各種優惠券的平臺扎堆南京商圈。在超市商場、地鐵口和寫字樓等都可以看見不同服務商提供的優惠券終端機。“雖然我也是個淘券族,但是消費行為往往是隨機的,那天我和女友逛街的時候,感到肚子餓了,這個時候就想就近找家餐廳,可附近并沒有找到優惠券終端機,以前曾打印的紙質優惠券也忘記帶了,”蔣磊介紹說,這個時候他有了靈感,“最簡單的省錢方法,就是在手機上裝優惠券。”

  說干就干,他向服務了一年的公司提交了辭職信,決定自己當老板創業。“當初很多人都不理解,我作為本科生,一畢業就進了一家規模很大的公司工作,第一年月薪就有5000多元,只要繼續,月收入萬元不成問題,而萬一創業失敗了……”蔣磊坦言,雖然有風險,但是也有機會。

  如果說蔣磊當時是沖動,那么年長5歲的劉向軍創業的欲望更強烈。“前一天晚上我看到了他的網站,我第二天就辭職了。”劉向軍笑著說,當時隱隱意識到移動互聯網將是一個很好的機遇。這個團隊逐漸壯大,畢業于南京理工大學的蔣磊、南京郵電大學的劉向軍、南京航空航天大學的王正、河海大學的柳昆,他們原本互相不認識,因為畢業進了同一家公司而熟悉,后來又因為同一個創業目標,一同辭職創辦了一家網絡科技有限公司。

  目標:南京市場老大

  今年3月,他們所創辦的網站正式上線,僅1個月的時間,就吸引了1萬多名用戶下載。蔣磊說,跟其他同類項目相比,他們的優勢是會以地圖定位的形式告訴用戶,“比如你想吃麥當勞,通過下載我們的軟件,手機上就會顯示你現在所在的位置,周邊有哪幾家麥當勞餐廳,分別在哪條路上。”

  “目前,我們已經與南京的13個商家建立了合作關系,但這遠遠不夠。起初我們打算一家一家去跑,直接聯系商戶,但是我們發現此時還不可能做到。”王正說,他們曾想把一家知名快餐連鎖店納入進自己的優惠商圈,跑到該店的上海總部,提交了自己的企劃書,等了兩天,毫無音訊。“回到南京后,正好有幾家訂餐網站找上門來,我們決定與他們合作,我們幫他們在手機上宣傳推廣,他們則向我們提供優惠打折的商家,然后我們再和這些商家一一確認。”

  “有人這樣評價我這攤生意:"又是靠廣告盈利吧?老生常談了,意思不大。"蔣磊解釋說,“其實我們是向手機用戶免費的,我們的贏利點是在商家,以往商家需要投入資金來印刷發放優惠券,但現在通過我們這個手機平臺,商家只需花費很少就能達到精準營銷。”蔣磊說,“不過,目前我們還在推廣階段,公司還未向商家收取費用,等手機用戶達到一定規模后,我們會和商家商談合理的收費標準。比如,每月支付一定的會員費用等。”

  創業過程是艱辛的,尤其是一開始,要熬得住。“目前我們忙著開發和設計軟件,因為我們眼下還沒有贏利,所以我們4個都在吃老本,幸好工作了一年存了點錢。”蔣磊說。“現在,我們正在與風投密切聯系,一旦通過評估,將得到100萬元的投資,我們將用這筆錢進行軟件開發和市場推廣。我們的目標是要做南京優惠券市場的龍頭老大,不僅局限在餐飲方面,未來娛樂、購物都將涉及。”

  專家點評

  "開墾"與"圈地"可能是蔣磊4人在將來需要考慮的問題。”南京大學生創業園項目主管郭銳說,“開墾”是指要針對年輕人培養潛在客戶群,“圈地”是指進軍新的城市設點,復制推廣成熟模式。

  此外,目前蔣磊他們還是依靠第三方來獲取商家信息,這就存在法律風險問題,提供電子優惠信息的并不是商戶本身,那么二者之間的溝通不當有可能造成“貨不對板”的情況。
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